商场（超市）价格调整方法

　　1．有档次商品的价格调整

　　商场（超市）所经营的有档次商品，其目标顾客群大多是高实现目标或是礼品馈赠者。他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，无论是自用或是赠送，都与其身份相联系。因此，消费者对于有档次商品的关注焦点在于质量提高/增加与地位显示，而消费者对于这两种功能和判断几乎只是依据价格的高低这一标准。因此，对于有档次商品的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。因为降价会动摇消费者对于有档次商品质量的信心，怀疑此商品原来的定价，进一步怀疑商家的信誉。

　　2．中档商品的价格调整

　　在店铺所经营的商品之中，中档商品一般是主角，这是由目标市场的规模决定的。因此商家对于经营的中档商品，应花大力气对其价格体系进行调整，以达到整体收银很大的目的。因为，消费者购物是一个学习的过程，购买前需了解商场信息，购买之后，要使用，要评价，同时对商品和企，业也就有了一个印象。所以，超市连锁加盟商家应借助于广告、宣传等手段把商品价格调整的信息（对于中档商品，主要是降价信息）传达到消费者，这样消费者在购物时就会首先考虑。当商家调低价格降低消费者购物的，从而吸引消费者前来购物时，实际上是促使消费者在本商场（超市）购物。只要企业的整体服务合格，在折扣期间购买的顾客有很大的比例会成为忠实顾客。可见，即便折扣期买卖收银很小甚至处理，但从长远来看，也是合算的。

　　3．低档商品的价格调整

　　低档商品的主要购买者是中低实现目标，他们对价格非常敏感，常常是微小的价格上调就会引起他们的强烈不满而拒绝购买，同样，即使是价格微小的下跌，也会刺激他们的购买欲望。同时，由于大多数中低实现目标受教育的程度比较低，受外界影响的可能就比较大，很容易受群体的暗示而购买。因此，商家对于所经营的低档商品，要经常挑选一些日常生活用品打折，作为鱼饵，配合卖场的布置和气氛的营造，刺激他们的购买欲望，以终达成交易。