可以让顾客“选择购买方便”的商品分类法

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2012-01-13 14:16:00 来源: 神州加盟网 有1271人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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    商品分类的办法各种各样,根据不同办法,能够划分出不同的商品类别。从商品营销学的角度看,有意义的分类主要包含下列几种:

    (1)按商品之间的销售关系。根据商品之间的销售关系分类,商品可分类独立品、互补品、条件品和替代品。

    独立品

    是指一种商品的销售状况不受其他商品销售变化的影响。

    互补品

    是指一种商品销售的增加必然会引起另一种商品销售的增加,反之亦然。

    条件品

    是指一种商品的购买要以另一种商品的前期购买为条件。

    替代品

    是指一种商品销售的增加会影响另一种商品的潜在销售量,反之亦然。

    (2)按商品耐用性和损耗性。根据商品是否耐用和是否有形,商品可分为耐用品、非耐用品和服务。

    耐用品

    是指在正常情况下能多次使用的有形物品。

    非耐用品

    是指在正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品。

    服务

    是指提供出售的活动,服务的特点是无形性和变动性。

    (3)按消费者的购物习惯。根据消费者的购物习惯,商品(这里主要指消费品)可分为日用品、选购品、特殊品和非需品四类。

    日用品

    是指消费者一般购买频繁,希望一旦需要即可购买的,并只花少精力和少时间去比较品牌、价格的消费品。如肥皂、糖果和报纸等。通常来说,优先,日用品都是非耐用品,而且多为消费者日常生活必需品;第二,消费者在购买前,对日用品的品牌、价格、质量和出售地点等都很熟悉,因此购买大多数日用品时用较少的时间与精力。

    选购品

    是指消费者会仔细比较其适用性、质量、价格和式样,购买频率较低的消费品。消费者在购买选购品时,通常会花大量的时间和精力收集信息进行比较。

    特殊品

    是指消费者愿意花特殊的精力去购买的有特殊性质或品牌识别的消费品。通常来说,消费者只愿意购买特定品牌的某种商品,而不愿意购买其他品牌的某种特殊品,这与日用品不同。

    非需品

    是指消费者或者不明白,或明白但一般并不想购买的消费品,绝大多数新产品都是非需品,直到消费者广告认识了它们为止。非需品的性质,决定了门店须加强j“告、直销和其他营销努力,使消费者对这些物品有所了解,产生爱好,千方百计吸引潜在顾客,扩大销售。

    当然,商品分类不只上述几种,还有其他分类方法。如按商品档次划分,可分类有档次品和低档品;根据商品在商店销售中的作用,可分为主力商品、辅助性商品和关联性商品。

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