超市零售战术改革画虎不成反类犬局面

　　促销，现在在百货零售行业已经被广泛地应用以至于到了泛滥的地步。当然，做零售行业不能离开促销活动，促销也是超市加盟行业的一个重要组成部分。但是促销就是打折吗？所谓促销其实是一个零售商行为，它除了在商品折扣上有很大吸引力之外，在告知、提醒目标市场上更多更深的含义。这就要求我们在每一次的促销活动中，在广告、关公关系等各个方面都要进行考虑，而不仅仅是在商品折扣、货品选择的单一方面做分析。因为好的促销活动确实既可以帮助企业完成销售任务，提升销售业绩，消化库存压力，打击竞争对手。同时也应该担负着向你的主要顾客群传达企业的经营理念，宣传企业战略目标等的一种作用。那具体到如何做好促销活动，怎么样使促销达到目的很大化呢？我认为，做好促销要先解决几个问题：
1、 目的问题：
    促销的目的很重要，提升销售业绩是很大的目的，但是每次促销都仅仅担负这一个简单的任务，也许还有消化库存，还有打击竞争对手，还有是为一个新的品类商品上市做铺垫等等，这就是促销的目的有了不同的变化，从而也使促销活动有了不同的形式和安排。一般来讲，为了消化库存，你的商品可以按照自己的货品分析对滞销和过季的商品进行销售；如果为了打击竞争对手，你就要了解竞争对手什么商品畅销，商品收银率很高的是哪一个品类，你可以运用同类商品进行低价促销，从而影响对手的销售。这些促销活动因目的不同，都会有一套不同的应对措施，只有这样才可以使你的每次促销都会目的性很强，而且不容易让顾客产生厌倦。
2、 时间问题:
    促销时间的选择在零售行业里学问很大，一个好的加盟品牌操控着或者一个好的商场管理人员，永远知道在什么时间对什么类别的商品进行促销。这些又因为品牌和商场的工作性质不同而略有区分。而作为品牌商促销的选择时间就更是一门大学问。在季初做上季货品的促销，可能会影响本季同类商品的销售，做本季货品的促销，会使商品收银大大减低；在季中做，可能因为商品是过季商品没有什么吸引力而感觉不明显，也会因为这个时候已经很多品牌当季货品都大幅跳水而使促销活动显得毫无生机；季末的时候已经是大批品牌进行折扣啦，再做促销的意义已经不大。所以如何选择好的时机是很重要的。
3、 战术问题：
    笔者一直认为，作为促销战术的选择，一定是短、平、快！
所谓短，就是时间短，为了不影响商品全年的收银率，促销时间一定是很短的，即使有些顾客抱怨还不知道就结束了，也可以使他们对下次的促销更加期待‘。平，是广东话，意思就是低！价格低！既然做促销就要暂时将收银目标向后面放放，因为现在很多商场有，或者有末尾淘汰制度。我在一周时间先把销售做上去，完成商场的任务，还有三周时间就都是再挣收银。快，就是快人一步！做促销一定要先人一步。一招鲜，吃遍天！在目前国内市场，商品同质化严重的今天，时间就是创立，抓好时间，抓住时间，促销的真正目的才可以达到。否则就是画虎不成反类犬！

有了上面的促销法宝，相信你不会再为超市销量问题烦忧了。在此全球加盟网的小编祝愿你们生意旺盛哦！