加盟连锁农家店的样板

　　刚刚赶回义乌的“有加利”董事长厉文海表示，明年加盟农家店的数量要达到1000家以上，让合格店真正进入“万村千乡”。针对农村消费不方便、不安全、不实惠的状况，2005年商务部启动了“万村千乡市场工程”，力争5年将“农家店”覆盖到全国90%的县、85%的乡镇和65%的行政村，形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。那时，和许多零售企业一样，1998年就创办的“有加利”两眼还只盯着城区，对农村市场不屑一顾。但厉文海很快就从政府的这项民心工程中嗅到商机，成为全国“万村千乡市场工程”的首批承办企业。

　　起初，“有加利”仅在镇街开办直营连锁超市。虽然效益不错，但管理维护成本也高。开始发展农村加盟店后，“有加利”加大了农村商品配送中心建设力度，“直营+加盟+多级配送”的灵活模式显示了巨大的活力。

　　要吸引更多农村小店连锁加盟配送，一靠低廉的采购，二要有率的商品配送物流体系。为此，“有加利”一方面建立“供应商—总配送中心—分配送中心—农家店”多级商品配送体系；另一方面“农家店”享受每周两次的一站式商品配送，商品价格不高于流通市场现金采购价。配送的3000余种商品在公司网站都明码标价，“农家店”可电话、传真、网络等多种方式下单订货，也可上门订货，方便快捷。与此同时，“有加利”也积极推行加盟店模式，实行免收加盟费、门店规划费、服务培训费的“三免”政策，采取管理、形象、标志、着装、价格、配送、核算的“七统一”规范。日趋规范的“有加利农家店”得到了加盟店主的信任，也受到了农村消费者的欢迎。从去年开始，义乌市政府也加大对农村连锁便利店的扶持力度，已抢占先机、拥有合格基础的“有加利”成为很大的受益者。截至目前，“有加利”直营“农店”已有52家，加盟“农家店”525家，并与1000多家农村小店建立了商品统一配送的合作关系。

　　厉文海说：“义乌有6000多家零售店，年销售总额数十亿元，越往农村发展市场潜力越大。”他说，这两年，农村市场零售额增速明显高于城区，“有加利”也将发展重心转移到了农村。