制定便利超市销售计划的原则

    制订周密的便利超市销售计划是销售活动成功的优先步。门店在制订计划时，应遵循以下原则：

    明确便利超市所要达成的终目标

    在制订计划前，门店人员必须先了解自己的目标，也就是我们常说的指标。目标是门店人员的期望，也是门店人员需要完成的任务，这些目标通常必须遵循门店的策略性目标及优先顺序。

    充分了解便利超市所能利用的资源及其优劣势

    要达到目标门店必须先充分了解有哪些资源可用及这些资源的优劣势。下列项目可协助门店人员检讨自己的资源状况：产品，知识，价格权限，现有顾客关系，准顾客资料库，销售区域，销售辅助器材等。

    具体化原则

    计划可按年、季、月、星期制订，计划越具体，越便于执行，计划的进度可用图表的形式反映出来。

    顺序优先原则

    顺序取决于事项的重要性，亦即把必须先做的事放在前面，而不是以难易程度排序。此外也要考虑事项的类似性，将类似的事项一起处理。

    不拘泥于便利超市工作日程原则

    工作一览表只是大致的准则，并非一律性的规定。尤其是以人为工：作对象时，随时会有突发状况，如不留意这种现象，可能会不经意冒犯客户，所以必须格外警惕。

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