连锁超市促销流程包括哪些阶段？

　　所谓促销，就是指连锁超市为促进销售而开展的一系列活动的总称。的促销活动能刺激和诱导购买行为，从而推动商品销售，提高企业的经营业绩。连锁超市的促销活动流程包括如下几个阶段：

　　（一）促销计划制定阶段

　　连锁超市总部每年应制定一份全年度促销计划，使总部统一的促销活动以及各门店自行安排的促销活动能有计划地进行。制定促销计划应考虑：促销目的、促销准备、促销实施、促销成本、促销手段的评估测定等。

    （二）促销前期的准备阶段

　　 (1)选择合适的促销时间与地点。

   　 (2)器材物品（如现场用到的各种工具和赠品）的合理准备与使用。

   　 (3)促销员工的选择与安排。促销人员的工作包括如下几个方面：

    　①产品、卖场维护；

    　②促销地点布置：如海报张贴、吊旗悬挂等；

   　 ③促销宣传：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望；

   　 ④及时完成并上交工作报表。

   　 (4)宣传造势的准备。注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传作用。

   　 (5)各方关系的前期协调以确保一切行为活动符合法律法规。

   　 (6)总成本预算。物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等一切成本要有事前的准确预算。

    　(7)促销手段的预测。

　　（三）促销执行实施阶段

   　 促销活动现场的实施者要注意以下几个方面：

   　 (1)产品组合是否正在进行的促销产品；

   　 (2)促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；

   　 (3)产品陈列面位是否是促销协议中规定的；

   　 (4)正确的位置；

  　  (5)助销工具是否有助于增加销量；

  　  (6)促销活动信息是否以正确的方式传达给消费者；

    　(7)正确的销售价格。

    　（四）促销手段评估总结阶段

   　 促销活动的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。评估活动基本分为以下五个方面进行：

   　 (1)促销活动所设定目标的达成。

   　 (2)促销活动对销售的影响。

   　 (3)促销活动的收银评估。

   　 (4)连锁超市品牌价值的建立。

   　 (5)促销活动结果的统计、分析、诊断。