渠道管理的四大环节

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2011-07-06 10:13:00 来源: 神州加盟网 有1102人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  每个企业在经营活动中都会面临,渠道营销决策作为企业决策的一部分,同样会不可避免地面对各种。这些既包括自然、人为,也有经济、政治以及技术。

    因此,对的管理将有助于提高企业的经营效益,并为企业提供一个安全稳定的经营和发展环境。但是,企业将如何实现渠道的管理呢?

  1.识别
  要对客观存在的、尚未发生的潜在加以识别,代理商需要周密、系统地调查研究和分析,综合归类,揭示潜在及其性质。
    识别渠道的方法有很多,比如,资产负债分析、可行性分析、投入产出分析以及现金流分析等。代理商要加强对的识别能力,并使之制度化和经常化。

  2.衡量
  衡量是对特定发生的可能性或损失的范围与程度进行评估与衡量。
  管理的科学依据就是准确衡量各种及损失程度的大小。因为只有准确衡量渠道,才有助于选择的工具应对,并实现管理的目标。

  温馨提示:
  代理商如果单靠自身的能力去衡量目标市场的是不够的,也是不可取的。因此,要准确衡量,必须广泛收集目标市场的资料,并获取相关部门的支持和协助。

  3.管理工具选择
  在分析的基础上,为了地处置各种,代理商要根据管理的目标和宗旨,选择管理的各种工具,并进行好的组合。渠道管理工具可分为两大类:
    ●控制工具。如避免、损失控制、非保险转嫁等,这是在损失发生前力图控制与解决的工具。
    ●财务工具。如自留和保险等,这些是在损失发生后的财务处理和经济补偿工具。

  温馨提示:
  选择什么样的管理工具和方法,必须以管理目标和宗旨为出发点,因此,在市场管理营销过程中,代理商应遵循安全可靠,经济合理的原则进行管理决策。


  管理决策的实施和实施后的评估是渠道管理的后一个环节,其实质在于协调地配合使用管理的各种工具。
    管理评估主要包括:衡量的评估、识别的评估、选择各种管理工具的评估等。

  温馨提示:

  代理商可以评做信息的反馈,检查管理决策及其实实施的情况,并根据实际情况调整和修改原有的管理决策,使之更加接近管理目标。

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