超市销售款回收迟缓,爱仕达面临欲自立门户

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2010-08-30 16:46:00 来源: 神州加盟网 有960人参与
  • 经营范围:锅具
  • 门店数量:80家
  • 单店投资额:20~50
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  据全球加盟网消息:不堪终端卖场“盘剥”,欲“自立门户”拓展的生产企业将再增一家。昨日,因沃尔玛、家乐福等大卖场回款慢,而且收取的各种费用多,影响到公司的收银率,所以正在将“绣球”抛给越来越多的三四线城市区域代理商,并争取将该部分市场的销售额做到公司销售总额的一半左右。

  爱仕达有关人士表示,目前爱仕达已发展了200家左右的地市级加盟商,未来还将发展100家左右。此前,家电行业的tcl、长虹及格力都自建了销售渠道。与苏泊尔、上海冠华不锈钢制品股份有限公司等同行业企业相比,爱仕达的营业收银率一直偏低。爱仕达方面一位不愿透露姓名的人士则对记者表示,收银率的不高与沃尔玛、家乐福等大卖场的强势有关。爱仕达目前的主要市场在国内一二线城市,在这些城市中,爱仕达与沃尔玛、家乐福、等合作建立“店中店”和专柜的形式出售产品,这种形式固然让爱仕达快速打开一二线市场,获得市场份额,也让爱仕达付出了一定的代价。很大的代价是回款缓慢。爱仕达有关人士说,沃尔玛等大卖场的账期一般是30~60天左右,销售款回收迟缓让爱仕达面临不小。回款时间的拖延,意味着爱仕达的这些账面财富面临更多缩水的威胁。沃尔玛、家乐福这类的大卖场目前主要在国内一二线城市布局,但是国内一二线市场厨具等超市加盟品牌产品已经面临饱和,三四线市场还有很大的发展空间,如果等大卖场将门店开到三四线城市,企业会坐失发展的良机。

  上述人士还认为,代理商渠道拿货是现金交易,不会产生账期拖延问题,不会占用爱仕达的资金,另外与跨国性的大卖场相比,代理商只在特定区域有一定优势,谈判中爱仕达拥有更多主动权,因此收银率可以更高。此前家电企业格力已有类似做法,格力在多地建设格力专卖店欲“单飞”,但是遭到等大卖场的抵制;爱仕达方面表示,爱仕达发展代理商体系不会出现类似的利害冲突,他说目前大卖场主要分布在一二线城市,而代理商的经营地域主要集中在地市级以下的县以及更低一级的乡镇市场,双方基本没有交集,另外代理商销售的货品有40%左右与大卖场不同,是爱仕达专门针对三四线市场设计的产品,双方可以并行不悖。

  在这种困境中,爱仕达不得不另谋渠道,在保收银的同时谋发展,在竞争中立于不败之地。

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标签:回收加盟地方门户加盟旧衣服加盟回收代理加盟旧衣服回收公司加盟
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