一手五指,做好终端超市的销售业绩

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2010-08-04 16:41:00 来源: 神州加盟网 有864人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  卖场销售做到后,其实大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈。在工作的过程中,很多零售经理,一味在抓人力,业绩不好就大声的训示下面的员工,结果适得其反,业绩不但没有做起来,下面的营业员人心动摇,个个喊着要辞职,结果到头来走人的是自己。那么要从那些方面做好终端超市的业绩呢?全球加盟网的小编分析如下:
1、超市商品品类
    超市中商品组合,要根据超市的定位,来组织自己的商品,别的超市争取进一步拓展市场的商品不一定其他的超市就争取进一步拓展市场,要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流。组合好超市加盟商品后,紧跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的扶持。
2、超市卖场布局
    超市重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局自己的超市。超市主展区,超市辅助展区,超市促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。还需要根据季节来布置超市,让超市能吸引顾客,更能留住顾客。
3、超市商品陈列
   超市中好的陈列是很好的导购,要将超市商品生动化,靠的就是超市商品陈列技巧。超市商品陈列方法要根据超市商品的不同来变化,但是有些共同点:超市商品饱满度、清洁度,价格签的摆放,超市内宣传品的摆放,超市中商品的美观度、可视度、可取度等。
4、超市促销活动
    超市促销的目标:让消费者试用新产品或既有产品的策略;促使消费者续购策略;维持消费者长期的品牌忠诚度策略;一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;除去库存策略;促使顾客光临现场策略。超市促销不是灵丹妙药,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销。超市促销活动要有创意及优先推出,目标要明确,需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行评估。
5、超市库存管理
    合理的超市库存是资金链正常的扶持。要定期的分析超市商品以下状态:超市畅销品,超市滞销品,即将缺货商品,高库存商品,过季商品,并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议,要制订安全库存标准。库存管理做不好,超市销售业绩是没有基础扶持的,能不能使自己的超市,很大因素在于库存管理。很多人做到后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好超市库存管理的原因。

  有了以上的超市管理方法,不管你经营的是小超市,零售店,还是大型超市加盟店,这些方法都将对你销售量有提升的。不防实验一下吧!

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佳居乐
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