零售业的发展需转变赢利模式

    在国外，不同形式商店的特点非常鲜明，在价格上体现得尤为明显。便利店、、家居俱乐部、大卖场的差别也是很明显的，不会相互混淆。凯玛特和沃尔玛都是大卖场，但他们之间很少打价格战，而是提供鲜明的商品来吸引顾客。而在其货源渠道上，也同样有界线分明的供应商，两者不会混淆。目前国内超市除发展以、小百货为主的综合性超市外，可发展经营特色鲜明的专业性超市，同时，供应商也会找准经销商

    与供应商的关系，从静态的结果看，它们之间是一种共同分享消费者剩余的关系，消费者剩余既定的情况下，在对消费者剩余分配的比例上的确存在竞争关系，一方份额的增加必须以另一方份额的减少为前提。然而，如果从动态的过程看，消费者剩余是由商与供应商共同创造的，二者是一种互补关系，即一方的努力不仅可以给自己带来利益，同时也可以使另一方的利益增加。这就意味着如果双方不是竞争而合作的话，将创造出更大效用的价值，使消费者剩余的总量增加，进而使每一方都有可能得到比不合作更多的利益。

    市场经济是实力经济，具有规模经济的特征与条件后，连锁超市才有能力和实力来整合供应链，也才有资格渗透、发展供应商。连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为争取降低成本多销的超市更是要突出规模效益，而实现超市规模效益的重要途径是积极开展连锁经营、集团化。自从特许连锁经营开始被一些大型连锁超市公司采用以来，超市的规模迅速扩大。随着我国人民生活水平的不断提高，效率高、规模化、购物环境舒适的超级市场正在得到越来越多消费者的青睐，连锁超市已经成为我国商业业的主流业态。一些老牌国有商业企业改制后，将连锁经营引入传统百货店经营中，并向超市渗透。连锁超市正在迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量迅速增加。这些都说明连锁超市已经成为我国商业业的主流业态。

   然而传统业受到网商务模式的巨大挑战,虽然商务存在所谓的“带际”问题----主要集中在45岁以下青年，当一代迅速成为消费主力，这一趋势将更加明显。营销已经成为业的必须。消费者获取信息的方式已经随着在数字技术上突飞猛进的突破而不断变化。当电视，邮购在美国还是一个相对主流担任消费者与品牌商的媒介的时候。的网络力量已经超过了传统的媒体。实体店的作用正在被削弱，更多扮演体验店的角色，以前新品发布，消费者沟通的功能部分已经被网络互动取代。

　与国外超市相比，我国业态的演进和连锁超市的发展有其特殊性，连锁超市在今后的发展中，既要考虑这种特殊性，也要适应国内竞争国际化的大环境，逐渐转换赢利模式，加强供应链，与供应商一起成长，共同开发畅销商品，逐步建立产销经营联盟是保持连锁超市稳定发展的根本途径。不管营销手段如何变化，销售方式发生如何改变， 业者都必须致力于关注消费者，满足消费者，提升内部效率，这才是业良性发展的正道。