早开订货会,利人利己——小超市葡萄酒销售有方法——超市创业加盟

更多
2009-12-23 17:39:00 来源: 神州加盟网 有1347人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  早开订货会,利人利己——小超市葡萄酒销售有方法——超市创业加盟
  超市的销售旺季,一般来讲,是指每年的“十一”至次年的五一,而实际上是到次年的正月十五,几乎加盟全年的重要节、假日,也就是五到六个月的时间。如何在销售旺季做到葡萄酒的旺销,每一个葡萄酒企业都在绞尽脑汁寻找优佳的促销模式,并不断地翻新花样。

  对于小超市而言,应早开订货会,把好处直接给“终端”。小超市一般是指一些街区店和社区店以及小型超市加盟店等,适宜甜型葡萄酒和露酒的销售。今年的阴历中秋节前一个月,尽管武汉热得还像个“火炉”,可东北某葡萄酒企业还是联合武汉郊区的3家经销加盟商,在市内一家象样的宾馆举办了一个小型的中秋定货会,到会的小超市加盟、小二批商60多人,酒会满满7桌。会上,终端商除每人一个东北特产大礼包外,还按照定货额度和干、甜型葡萄酒比例给予不同的搭赠政策。两个小时的定货会,定出近15万元葡萄酒。场面热热闹闹,三方都高兴:厂方达到了品牌延伸推广的目的,经销商拿到了销售返点,终端商拿到了实惠。

  该葡萄酒华中区的销售总监曹先生说,过去,公司忽视了郊区市场和终端商,造成这一瓶颈的主要原因,一是对市场的调研不够,没有重视郊区市场这块甜型葡萄酒“肥肉”。二是对经销商的分销重视不够。作为经销商,靠吃厂家的“政策”肯定做不大,关键在于厂家销售在“推动”的同时还要注重“拉动”,“推拉”把经销商的积极性调动起来了。就拿这次定货会来说,一次定货会就把三个郊区经销商库存销了一半多。三个经销商自己估算了一下,春节前再开一个定货会起码要订出50万元的货物。不用我催,他们自己就回家准备打款发货了。

更多
标签:重庆小超市加盟加盟小超市生活小超市加盟店无人超市怎么加盟
佳居乐
  • 654 关注超市
  • 14904 咨询超市

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 中逵钓具渔具
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部