创造适应便利超市加盟店经营的商品群

    商品群体现了某一家便利超市加盟店专属的经营观念，充分反映预设商品定位的构想？所谓商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。商品群完全是一个非标准化的概念，彻底打破传统的商品分类观念，充分显示各自独特的创意。

    商品群的组成。商品群一般是由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品组成。

    主力商品

    亦可称为拳头商品或主要商品，它尤其强调品种齐全、内容充实，具有强烈的吸引力和竞争力，拥有相当大的潜在市场份额。主力商品又不是一成不变的，它将随着商品市场生命周期、商品流行以及季节等变化而改变。

    辅助商品

    它和主力商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力，强调现实市场份额。具体来说辅助商品可以是物美价廉的、顾客容易接受或经常购买的日用品“大路货”。

    联想商品

    它是顾客在卖场中置身于由主力商品和辅助商品构成的商品群中易联想到的，或易启发顾客联想到的商品。比如在鞋区域增设鞋油、鞋带、鞋垫等商品，

    刺激商品

    这是为了刺激顾客的购买欲望，从上述三类商品中刻意挑选出来，并在显著位置突出陈列的某种商品。它是商品群的点缀，明眼人可以将此视为策划商品群的一种“噱头”手法。但其作用是不可忽视的，它可以明显地起到促销作用，可带动整个商品群的整体销售。如存文化用品区重点展出新出版的出名歌星的光碟。

    商品群是商店经营商品的战略单位，每个商店在策划上都是不同的。做好商品群的策划工作能提升商店的形象，稳定客源。商品群有的按商品种类来划分．如大分类、中分类、小分类等，但这种划分很难树立商店特色。所以商品群主要根据消费者需求划分，并不断提出新的概念。

    商品群的创造。不能把商品群的创造简单地看成商品陈列时的配搭，其实质仍然是商品经营范围的选择。前面已经介绍了商品群是由主力商品、辅助商品、联想商品和刺激商品四部分构成，创造商品群需要丰富的想像力。

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