阿胖的烦恼--如何挑选超市加盟品牌？

    近来，一些小区旁的“世纪华联”超市像雨后春笋般冒出来，它们的招牌和“世纪联华”相似，却不能刷“世纪联华”的消费卡。这个状况，让正在筹建一家超市的小老板阿胖很迷茫，他做了一个多月的市场调查，却对杭城“联华”、“华联”、“世纪联华”、“世纪华联”等品牌之间的关系越调查越迷糊，更加想不好该加盟哪个牌子，希望商报能够为他指点迷津。 
  
    傍个牌子就图个现成

    阿胖初涉超市这个行当，他手头有上百万的资金，准备好好地做一家标准超市。

    这个月，超市的场地也落实了，有300多平方米。前两天，阿胖连超市的经理都定下来了，但加盟哪个牌子始终没法确定。

    由于是新手，阿胖始终认为加盟一个牌子会更好一些，不管是前期注册、进货还是具体经营，说起来也算是“师出有门”。另外一个原因是，阿胖觉得现在的消费者也越来越成熟了，买东西认牌子，就好比单位招人要看学历一样。

    “有时候，如果一个人没有上过大学，又想进好的单位，他们可能就会去读函授甚至夜大什么的。你不能说他们的学历是假的，但是他们又不是全日制的大学学历。”阿胖说，这一个多月以来，他发现市场上的超市牌子，也跟文凭性质有些相似。“杭州市场上的超市招牌其实挺多的，弄不清楚的话就会觉得有些乱。”阿胖说，联华、华联、世纪联华、世纪华联……这些名字看上去差不多，其实却是属于不同公司的品牌。有些即便招牌看上去一样，背后的公司也各有不同，有些招牌不同的，仔细一问才是一家公司，可加盟费和相应的加盟标准却不同。

    花300优惠就可加盟5年？

    阿胖早找的加盟牌子是世纪联华，结果对方说世纪联华以大型卖场为主，而且是直营的，通常不加盟。如果要加盟的话，可以考虑加盟联华或是快客，这三个品牌都是一家公司的。

    加盟快客就是属于便利店性质了，标准面积为100平方米，而阿胖的店铺有300平方米，显然更适合加盟联华。“我了解了一下，加盟费是不贵的，但必须交5万元提高/增加金，此外还要付2万多元的管理费和1万多元的网络、信息等费用。”阿胖说，加盟后联华会统一配送货物，他觉得这样限制了收银空间，有些犹豫。事后，阿胖还了解到，可以上海的公司直接加盟联华，这样一部分货品统一进，另一部分可以自行选择。

    后来，阿胖去找了世纪华联，同样一个牌子，居然有两家单位。一个是杭州世纪华联超市连锁有限公司，这家公司的联系人严先生说，花300优惠就可签5年加盟合同，而且货物可以自行配送。严先生说，目前在杭州已有300多家加盟店，接着他很快就问阿胖打算在哪里买收银机，并强烈建议他在公司里买。另外一家是金湖世纪华联超市连锁有限公司，加盟费600优惠，管理费则按面积计费，较低600优惠/年，可自主进货。

    阿胖想打听一下华联是怎么加盟的。一问才晓得，有北京华联和上海华联，前者说不接受加盟商，后者说可以加盟，加盟费1.2万元，提高/增加金2万，进货5万，管理费等2万左右，这笔开支也不少。

    加盟商应该看重什么

    昨天，记者联系了世纪联华加盟部的陈经理，陈经理说公司旗下有世纪联华和联华，市面上另外类似的牌子跟公司没关系，其中世纪联华是大型卖场，以直营为主，联华超市则有直营和加盟的。加盟后公司统一配送、管理、培训，为的就是提高/增加商品质量。“消费者要怎么识别是不是我们的联华超市，其实是很容易的，我们的超市都是可以刷世纪联华的电子消费卡的。”对于市场上各种相似的招牌，陈经理这样为消费者出招。

    陈经理认为，不同的加盟品牌可以满足不同需求的加盟者，但通常来说，正规连锁企业在开展特许加盟活动时，统一培训与统一采购相比那些形式上的统一更关键，联华超市规定，从店长到理货员，无论有无经验，都必须接受统一培训，这样才能确保管理和服务质量，以免影响其品牌美誉度。

    长年从事零售业管理研究的浙江商业职业技术学院经贸系郑光财教授指出，加盟者如果只是买个牌子，那是没有任何意义的。“只卖一个牌子的公司，后期管理很难跟上，这时同一牌子的其他超市出了问题，很可能会殃及自身。”郑教授给阿胖的建议是，选择一个好的品牌加盟，或者索性自创品牌。