迪亚天天:稳步加速加盟拓展步伐

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2011-11-22 10:11:00 来源: 神州加盟网 有1296人参与
  • 经营范围:零售超市
  • 门店数量:150家
  • 单店投资额:20~50
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迪亚天天上海总部自有品牌陈列区

  截止2010年底,迪亚天天的全球门店总数达到6600多家,其中加盟店有2000家;在,迪亚天天的门店总数达到386家,其中加盟店为142家。自2008年在国内发展加盟店以来,迪亚天天主要在上海、北京两大一线城市拓展加盟。目前,迪亚天天以平均每月新开三四家门店的速度稳步发展,直营店与加盟店都在同步快速发展中。

  定位社区折扣店凸显差异化竞争优势

  2003年进入市场至今,迪亚天天一直拥有自己独特的零售超市标签,走的是低价折扣的差异化竞争路线。迪亚天天门店内一共有3000种商品,其中自有品牌商品的比重达20%左右。迪亚天天加盟部经理冼铭介绍,迪亚天天所供应的商品都是社区里周转量比较大的商品,在销售商品的选择上存在一定的取舍,服装、小家电、关东煮等是迪亚天天折扣超市一般不会销售的商品,迪亚天天会将有限的门店空间和人工成本放在自己擅长的事情上,也就是迪亚天天的折扣促销优势。统一采购,迪亚天天积累了采购中量的优势,而迪亚天天的自有品牌商品也在其价格定位中起到了非常重要作用。在欧洲,迪亚天天自有品牌商品的比重达70%,从去年开始,迪亚天天引进了部分欧洲迪亚天天的自有品牌商品,对国内自有品牌商品进行补充,从而在价格上更具竞争优势。

  而今,定期的折扣促销成为迪亚天天折扣超市核心的竞争优势,树立了迪亚天天在消费者心目中具有特色和清晰定位的超市形象。“随着迪亚天天的不断壮大,国内迪亚天天的自有品牌商品比重也会慢慢向欧洲迪亚天天靠近,现阶段我们也会与供应商的不断谈判争取为消费者提供更多质优而价廉的商品。”

  独特加盟管理模式降低加盟商

  从1991年迪亚天天在西班牙的加盟店诞生至今,已经有20几年的时间。冼经理表示,迪亚天天并不是简单地将国外迪亚天天的成功运营模式照搬到国内运用,而是不断的磨合发展,根据国内直营店和加盟店的实际运营情况进行不断调整,从而总结出一套具有迪亚特色的先进的门店管理模式。

  首先,在采购渠道上,迪亚天天与一些零售超市定额采购的做法不同,而是要求每一家加盟店都要由公司统一采购渠道。迪亚天天销售的3000种商品,都要求从公司统一进货,在迪亚渠道以外的一些商品可申请由公司指定的供应商进行供货。这一做法充分提高/增加了所有迪亚天天折扣超市的货品来源,同时也能量的积累创造更大的价格上的优势。

  另外,迪亚天天作为社区折扣超市,很大的优势就体现在价格上,迪亚公司统一的海报促销宣传、店内价格形象宣传,与加盟店一同分享这一核心优势。“加盟店的价格形象宣传是统一由公司操作的,我们每十四天的海报促销,包括店里悬挂的海报,店里促销的标贴都是由公司统一配送过去的。海报的投递也是由公司指定的投递公司每个星期投递到户。”

  迪亚天天庞大的运营支持体系能够给予加盟商强有力的后盾支持。在迪亚天天的管理培训体系中,涉及到培训师、督导、高等督导(大区经理)、销售经理、全国总监等各级管理层,而其中,一个一线督导仅负责6、7家门店的日常督导工作,能够充分照顾到每一家门店的日常督导需求。加上直营门店各部门、后台支持部门、广告、采购、财务、物流等各部门各环节的协力配合,迪亚天天有序控管着下属直营、加盟店的日常运营,并建立了自身稳定、完善的加盟运营体系。

  2011推进北京、上海周边城市加盟发展

  2011年,迪亚天天将在北京和上海两大重点城市的周边地区加快加盟拓展速度。冼经理解释,所谓的“加快加盟拓展速度”并不意味着迪亚天天会在短时间内全面放开加盟,而是在有既定目标城市的前提下,调研工作先行,再直营店的导入测试,根据不同城市的特点做出适合的经营调整。“一个城市的开发准备,至少要有半年的时间,除非是在迪亚所在重点城市周边一两百公里辐射范围内的城市,我们都会直营店的导入进行经营测试,这也是此前有甘肃等等很多地方的意向加盟商提出加盟申请,而被我们婉言拒绝的原因。迪亚天天在国内的发展是比较稳的,我们是有计划的去推进,而不是仅仅授权一个招牌,我们希望能够多方面地支持到加盟店的整个模式,这是迪亚在加盟拓展过程中对自己的一个要求。”

(徐娜)

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