超市下乡分蛋糕竞争加剧“外资”遭水土不服

　　据经济之声《天下公司》报道，近，一则关店的传闻，搅动了大陆的零售业。据知情人士透露：全球第三大零售商tesco(乐购)，很可能将关闭其位于浙江省绍兴市城东经济开发区的门店。tesco在绍兴只有此一家门店，若真的关闭门店，也就意味着：英国tesco超市，将退出绍兴市场。

　　此次爆出“关店传闻”的tesco绍兴“城东店”，的前身是乐客多超市，营业面积将近10000平方米。2006年，tesco并购了当时经营不善的乐客多，成为其在绍兴的单独一家门店。

　　对于英国tesco超市退出绍兴市场的原因，国内超市连锁业业内人士分析说：原因有两个：首先是店铺租金的上涨；其次是管理上存在的问题。由于绍兴市场比较特殊，消费者购物习惯非常理性，一些外来零售企业很容易在这里遭遇水土不服。

　　绍兴作为长三角的工业重镇，2010年实现生产总值2782.74亿元，按可比价格计算，同比增长11.0%，经济总量继续保持浙江省第4位;按户籍人口计算，全市人均gdp63486元位居全省第五位。

　　合格的居民实现目标和消费环境，使得众多外资零售商，对长三角市场趋之若鹜。到目前为止，沃尔玛、家乐福、tesco、欧尚、等外资巨头，都已经相继进入长三角。此外，如华润万家、世纪联华等本土超市，也参与了“分蛋糕”的竞争，与外资超市展开了一场贴身肉搏。

　　不过，长三角地区“看上去很美”的gdp，并没有给这些雄心勃勃的外来者，贡献出理想的收银。不仅仅是tesco，此前，正大集团旗下的易初莲花超市，也退出了绍兴市场。而家乐福等其他外资超市，在绍兴的经营状况也不甚理想。上海联华超市连锁店食品采购主管顾德林认为：tesco这样的外资超市，之所以“败”给了众多本土超市，关键就失败在了三个字：不灵活。

　　顾德林：我们做的是标超，像我们大概是从300平米至700平米的规模，比便利店大，布局比那些大卖场好。卖场基本都是一两万个平方，在上海或者北京，租金都很贵， 所以他们都开得比较偏。而且我们的超市规模较小，如果政策改变、道路建设，我们要关店也比较方便。

　　外资的规模大， 跨国企业，全球采购，拿到的价格可能会更低。但是大部分的民生产品不要说全球采购，就连国内市场都是局部，这样外国企业都没有全球采购和销售，这样外资和国内的企业都是在一条起跑线上。他们之间的差距也就越来越小。

　　尽管一些外资跨国零售商在部分区域里做的并没有本土超市好，但是集团的老总吴坚忠认为，那些外资企业是发达的发达企业，而我国本土的企业是发展中发展中企业，没有可比性。

　　经济之声特约评论员袁元认为，二三线城市消费者习惯和一线城市消费者不一样，因为一线城市更多的是买品牌，考虑面子与时尚，不完全是依赖于价格，消费者会考虑购物的愉悦感觉。但是对于二三线城市来讲消费者对所谓的购物的愉悦感，对感官的享受其实不感冒。