零售商经营遇难题 联营难避

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2011-08-26 15:36:00 来源: 神州加盟网 有995人参与
  • 经营范围:零售
  • 门店数量:479家
  • 单店投资额:20~50
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  据《北京商报》报道 尽管销售数字不菲,但网商却不得不面对“雷声大雨点小”的尴尬。与网商类似,不少传统零售商也纷纷表示,要发力收银颇高的自有品牌领域。但目前除了沃尔玛等大型超市加盟连锁企业外,多数实体零售商还没能在该领域迈出实质性的一步。全球加盟网的小编经调查发现,线上、线下零售商在觊觎自有品牌的同时,却有着各自不同的难言之隐。

  网络零售商

  无渠道费、广告费和进场费等“苛捐杂税”,自有品牌商品的价格、收银优势显而易见。但国内网商的自有品牌却迟迟没有规模化发展,暴露了其中的两大难题。

  增加运营成本考验资金链

  尽管不少网商的成交额很高,但实际流入其口袋的资金量却并不多。事实上,研发自有品牌商品需要不小的资金投入,这对网商的资金链是个考验。由于是试水自有品牌,聚美优品方面也承认是“摸着石头过河”,并未进行大批量生产。但只有大批量生产,才能降低单品成本。如果这次尝试的市场反响不错,将会继续推出其他自有品牌商品,比如cc霜等热销商品。

  销售不易把控技术门槛高

  以往,网商在销售商品时,大多只是起到平台作用。但当上线自有商品后,其身上的担子则重了很多。其中,就包括商品质量存在的潜在,将从品牌商转移到了网商肩上。

  据悉,自有品牌多为零售商与生产企业直接合作,如何控制代工企业的商品品质,是零售商必须考虑的问题。网络零售商由于自身知名度不高、企业规模不大,很难像传统零售巨头那样,和品质更有扶持的知名厂商合作。这给网商开发自有品牌之路增添了不确定性。

  实体零售商

  在联营扣点模式在国内商业大行其道导致经营经营率大幅缩水的大背景下,不少好的实体零售商希望发展自有品牌寻求新的钱袋。不过,百货店长期采取联营模式经营,买手、库存管理和商品分析等专业人才,由于缺乏“用武之地”而成为稀缺资源。同时,国内百货连锁普遍规模不大,也与自有品牌需要“大渠道”来降低单品成本的成熟模式存在差距。

  联营规避经营致技术人才缺失

  由于长期采取联营扣点模式运营,传统零售商被业界戏称为“二房东”。在零售业相对发达的美国和日本,百货店的主要经营模式是自营,这些地区商场的税前营业额达35%,较低也在25%左右。反观国内采取联营扣点模式的百货店,其平均经营率只有12%-15%。当商场为了冲销售额而进行打折促销时,收银将更低一些。而且,由于商品销路不畅时可以退货,这意味着经营基本由品牌商承担。不再利用“低买高卖”这一传统零售法则,让传统零售商的零售功能逐步退化。

  门店连锁不足自有品牌难成“大器”

  其实,打造自有商品体系的流程并不复杂,但对商场的资质有着颇为苛刻的要求。

  对于生产自有品牌的成本增加而言,直接、降低产品成本的途径,是大批量生产商品。但一个问题随之而来,大量自有品牌商品被生产出来后,需要商家配有完善的渠道链进行消化。这意味着零售商要有足够多的连锁店以及目标受众。

  除了对规模效应要求较高之外,开发自有品牌体系对于现金流也有要求。由于生产贴牌商品的代工工厂,大多采取现金结算的运营模式,这要求商家的周转资金充裕。即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内零售业比较流行的账期模式,也同样需要商场的资金充裕。不过,商家在开发自有商品体系利用物美价廉揽客的同时,已经让消费者对自有品牌商品的认知根深蒂固。如果商家日后希望不断提升自有品牌商品的档次,可能会比较艰难。

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标签:联营加盟
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