十五年市场拼搏苏果模式助力成功跨越

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2011-08-10 15:27:00 来源: 神州加盟网 有953人参与
  • 经营范围:长沙超市加盟,湖南连锁超市加盟,超市
  • 门店数量:268家
  • 单店投资额:10~20
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  提到过去,苏果起步之初可谓一穷二白:整个公司只有11人,挤在一间20多平方米的房间里,全部资产加上启动资金108万元,公司上下几乎没有人懂得如何做零售。而当时在南京,已经迅速蹿起了华诚超市、超市、新百等新兴超市。

  “这就意味着,苏果在起步较晚的情况下,还要面对激烈的市场竞争。”苏果超市董事长马嘉樑回忆说:“我们只有边学习边整改,边模仿边创立,凭着团队整体敢闯敢干的拼搏精神,在市场上逐渐站稳脚跟,打响了苏果品牌。” 

  “以前在连锁业排名找不到名字,用了四年时间便进入了连锁靠前。”马嘉樑一句平实的话语,道出了苏果超市从108万到400亿、从11人到10万人、从籍籍无名到众人皆知的创业历程和发展轨迹。如今,仅在南京每天有250万人次进入苏果,而在苏皖鄂赣等广袤的农村更是有成千上万的农民进入苏果购物。十五年的锐意进取,苏果今年整体销售规模将突破400亿元,连锁网点总数达到2000家门店,遍及江苏、安徽、山东、河北、河南、河北等100多个县市,累计为社会安排就业10万余人,品牌价值突破100亿元,连续11年跻身全国连锁靠前、超市业五强。 

  至此,苏果完成了从批发到零售的华丽转身,成功转型为零售业一股不可忽视的力量。 

  革新:苏果模式助力成功跨越 

  从批发到零售,再到区域先进,短短的十五年,苏果又是如何实现的一次次成功跨越?对此,马嘉樑表示,这主要得益于苏果一直坚持企业内部的革新创立,进而成功打造了具有特色的“苏果模式”。 

  据见证苏果创业的老苏果人介绍,在1996年连续新开6家门店全部取得成功之后,马嘉樑在公司内部

  提出,超市连锁业起步阶段必须要抢速度和赢口碑。为此,苏果特别注重门店装修、服务意识、商品质量等方面。“90年代的消费者就能在环境优美的店堂听到礼貌用语,买着"件件无假货"的商品,老百姓自然认可苏果品牌。”马嘉樑说。 

  随着销售规模的增长,马嘉樑结合企业发展实际,又在行业里创立地提出了多业态组合、低成本扩张、开拓农村市场、区域集中发展、直营加盟双轮驱动等五大战略。先后开发了便利店、社区店、标超、平价店、购物中心五种业态模式,实现了连锁发展的创立性和多样性,提升了整体协同效应,成功打造出令业界侧目的“南京模式”。这一创举沿用至今,时间过去了十五年,苏果仍然是全国单独一家实行多业态组合的连锁企业,现在正在被国内外同行广泛借鉴。

  苏果十五年的发展历程,事实上也是一个民族商业品牌塑造的过程。十五年来,苏果广受社会各界的认可和赞扬。而励精图治的马嘉樑与苏果人在收获十五周年成绩、与消费者分享喜悦的同时,思考更多的是苏果未来的发展宏图,他告诉记者,未来五年将力争销售规模翻番、新增门店1400家,再造一个“苏果”! 雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越,未来的苏果更精彩。

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