商圈有参照超市同物不同身价其中有因

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2011-03-30 15:15:00 来源: 神州加盟网 有770人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  我们在超市买东西的时候经常会发现同样商品在不同的超市将会标注不同的身价。不同超市之间所售的同一商品价差达到50%,同样的商品在不同超市的价格为什么会差这么大?业内人士指出,这其中存在诸多复杂因素。

  其一、供应商因素

  给多家超市供货的新希望双峰乳业的负责人说,他们在供货时对各种品种,也会给所有零售终端定出一个较低零售价。从省消保委的调查看,新希望双峰乳业对价格控制力比双鱼米醋稍强些,被调查的180克装双峰高品纯白酸奶在9家超市的售价在2.5元-2.6元间,价差不算大。厂家之所以要控制终端价格,是希望自家的产品在市面上的价格不要太混乱,能有一个比较统一的品牌形象。为了避免超市把零售价压得太低,厂家会采取一些措施。一个极端的做法是,价格太低时就断货。比如美赞臣的婴儿3阶段自有工艺奶粉,市场上的标准售价是198元,3月初杭州有个连锁超市把价格调到了175.9元,但调价当天消费者在该超市买不到美赞臣3阶段自有工艺奶粉,这是因为厂家派人把奶粉全部买了回去,厂家认为175.9元的零售价格比给超市的进价还低,严重扰乱了市场。产品进每家超市时都需要和超市采购谈价格,包括优惠、扣点、各种费用等,有的超市很强势,各种费用很高,这时候就只能把进货价定高。

  其二、定位因素

  某连锁超市的负责人说,超市定价时首先会考虑所在商圈的消费能力,不同商圈的超市定位不一样,有的主打高价高品质商品,有的则以低价吸引顾客,不同超市间的价格也以同一商圈内的其他超市作为参照物。除了商圈因素,同一连锁超市不同门店,因为定位不同也有不同的定价策略。比如联华旗下超市分很多档次,有city life这样以进口商品为主的超市,有世纪联华庆春店、华商店之类的大卖场,也有施家桥店、朝晖店之类的中型标准超市,还有名叫“联华”的社区小超市,以及定位为便利店的联华快客。其中city life因为定位高端,销售的商品价格偏高。

  其三、促销因素

  杭州物价局每周都会对各超市的民生商品价格做监控,其中3月17日和24日的价格信息显示,250毫升袋装双鱼米醋在欧尚大关店的价格是0.9元,而3月10日的价格则为0.8元(浙江省消保委的价格采样时间为3月7日和8日)。可见超市的价格变化很快。“为了吸引眼球,超市经常会拿民生类商品搞促销,有些超市会跟我们厂家打招呼,问我们愿不愿意参加,有些超市根本不告知我们,有时零经营也做。”双鱼米醋的厂家负责人说。

  某超市加盟店的负责人说,对于大卖场来讲,需要树立价格形象,尤其是民生消费类商品,对吸引超市人气非常重要。不同超市用来吸引人气的商品有所不同,这样也会导致同一商品在不同超市的价格差距较大。

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