形象终端与“高”不符,化妆品商场“让位”超市亲民

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2010-11-29 16:31:00 来源: 神州加盟网 有795人参与
  • 经营范围:超市
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:5~10
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  据了解,近日,济南乐购万达店开业,玉兰油、旁氏、欧莱雅等纷纷在超市里开设起化妆品专柜,有专业的销售人员推荐适合客户肤质的护肤品、根据客户气质推荐彩妆,还提供试用品。服务和商场里的化妆品专柜差不多,部分产品的价格却比商场专柜还便宜。

  如今,济南商场的化妆品专柜中,主要是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等高端国际化妆品品牌,平价品牌越来越少,仅剩下、清妃等为数不多的几个品牌。平价化妆品正面临着为国际大品牌“让位”的命运,被“逼”进超市开加盟专柜。

  对于大部分女性来说,已习惯了去商场的化妆品专柜购买护肤品。然而,一些女性发现,商场的化妆品越来越贵,超市却学起大商场开起了化妆品专柜,不仅刚开业的乐购超市,就连家乐福、沃尔玛以及本土超市加盟机构银座、华联等,也都设立了化妆品专柜,少则三四个品牌,多则十几个。

 据全球加盟网获悉,平价化妆品在超市开店,也是被大商场逼迫的。在超市里开一个化妆品专柜,五六万元就能上十来个品种,而在商场里开专柜,仅进店费至少就要花几十万元。即使这样,平价化妆品品牌也不是有钱就能进入大商场,特别是近一两年,济南的商场纷纷向高端发展,化妆品和珠宝成了商场的品牌象征和形象象征,一些高端百货商场为提升自己的形象,争相引进品牌,甚至还会对一些高端品牌格外关照。此外,在大商场里,几乎每半年就要进行品牌升级和柜台调整,业绩排名靠后的品牌很容易被商场清退。然而一些销量不佳,但是品牌知名度却很高的国际名品,不但不会被清场,商场还会为其免去柜台进场费,减扣甚至免扣商场应得的收银点。而国产化妆品,大多数被业界视为大众品、平价品等,和商场高端定位的形象不符,被拒之门外。

  “这几年越来越多高端护肤品牌涌入济南,而商场由于场地有限,不得不淘汰一些中低档品牌。这也导致化妆品专营店渠道竞争越来越激烈。而超市的定位更亲民,有助于中低端护肤品牌打开大众市场,扩大市场份额,如今超市的化妆品专柜已经成为化妆销售的另一重要渠道”。银座地下购物广场策划科的工作人员介绍,化妆品在超市的竞争也在升级,越来越多的品牌不满足于货架式经营,纷纷要求设立开放式货架、背柜甚至是专柜。

  但也有消费者发现,不仅大商场里外资加盟品牌一统天下,就连超市的专柜也是外资或者合资品牌唱主角。像国产的大宝、相宜本草、丁家宜、隆力奇、美加净等国产品牌,仍是货架式的经营,鲜少设立专柜和配备专业的销售人员。

 

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