组织连锁自愿难题有三，超市联盟实力悬殊难更久

　　近日，在二三线城市蛰伏6年之久的全球很大自愿连锁超市组织者spar开始试水一线城市。继上月底在北京开出一线城市店铺后，日前坊间盛传，spar携手华南地区成员东莞嘉荣生活超市进军广州珠江新城社区超市。然而，在业界看来，目前spar绝地反扑一线城市，与沃尔玛、家乐福等超市巨头在一线城市的较量，实力差距仍较为悬殊。

　　据了解，自愿连锁在欧美发展已有80年左右的历史，其产生背景是中小企业为了应对沃尔玛等大型零售企业的竞争，走联合之路实现规模化效应。spar在6年时间发展7家会员，走得异常艰难；同样，尽管iga在会员数量上要超过spar，但也没有让会员企业收获到预期的感觉。在华蛰伏6年后spar才开始试水一线城市，走起了“农村包围城市”的路线。此举被业界称是spar暗自较劲沃尔玛和家乐福，但无论是门店数、营业额还是名气都远不及后两者，因此这是一场实力悬殊的较量。而更重要的是，自愿连锁是种松散型的联盟，难以保持会员的时间久性。主要面临三大难题：

　　1、自有品牌难被认同

　　上个月在一线城市开业的spar管庄店，其自有品牌涵盖了以薯片、汽水、湿巾、袜子等食品类和日用品类，但与主流商品品牌相比，这些spar自有品牌虽价格低些，但却少有人问津。

　　2、联采无实质性突破

　　与直营连锁、特许连锁超市不同，自愿连锁组织的经营模式是由多家会员零售商自愿组成的一个整体，进行统一采购、共同配送降低成本，这也是中小零售企业抱团联采对抗巨头的大功能。据悉，spar目前在也有几十个一线品牌能全国联采，会员采购这些品牌的成本普遍能下降3％~4％。但至今众多会员联合采购没有取得实质性突破，这也是spar、iga在业务扩展缓慢的另一大原因。

　　3、品牌统一加盟费高

　　业界指出，导致spar在发展成员不太顺利另一大原因，就是国际spar要求加盟成员在其店名称中必须加入spar的成分，让一些想加入的成员企业一时难以接受。在一些区域处于先进地位的中小型超市负责人表示，之所以一直徘徊要不要加入这个自愿超市加盟连锁组织，其中一个因素也就在品牌名称上。他们认为原来超市名称在自己区域里已是家喻户晓，如果再加入sparr的元素，消费者一时还难以认知。